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国产力量崛起 科勒、TOTO这些老牌外资企业能否被反超

时间:2018-12-31 12:25    点击量:

  国产力量崛起 科勒、TOTO这些老牌外资企业能否被反超

  【中华卫浴网】国产力量大崛起的背景下,外资品牌的走向备受关注。

  在建材家居与装修、室内设计舞台上,一些细分领域,依然有几家老牌外资扮演主角,比如建筑与家装涂料板块的立邦、多乐士;高端卫浴市场的科勒、TOTO等。

  

(图片来源于网络)

  早在8年前的时候,大材研究创始人邓超明就曾连续撰写多篇文章,分析立邦、多乐士崛起原因,比如《立邦在中国是怎样成功的》《打败立邦的时机已经到来!》等,8年过去,这两家品牌依然坚挺。

  以三棵树、嘉宝莉、美涂士等为代表的国产品牌,规模或多或少有所扩大,尤其是三棵树表现相当出色,但依然无法替代立邦、多乐士在中国家装市场的地位。出乎意料的是,防水材料领域,东方雨虹杀出,碾压了绝大多数外资,正式封王。

  国产上位,重新洗牌,抢头把交椅,依然是装修涂料市场下一个五年的主题。

  01 立邦、多乐士在中国是如何成功的?

  进军中国市场的外资涂料公司并不少,为什么立邦与多乐士能够攻城掠寨,这背后有很多原因,大材研究认为,抢先登陆、全面发力、产品创新引流潮流、重金投入高举高打、渠道快速扩张等,都是成就

  这两家公司的关键因素。

  早在1992年,立时集团及所属立邦漆产品进入中国市场,并在大陆开办了多家独资企业,一不小心,它已经在中国市场耨26年。

  多乐士的动作也比较快,大材研究查询到的时间是,多乐士是在1993年入华的,紧跟立邦。而它后来的兄弟品牌来威漆,也在1998年登陆中国市场。

  再看其它国外的涂料品牌,动手相对晚一些,比如芬兰的芬琳漆,2007年才进中国,最近几年也在努力。德国的都芳漆来华的时间是1996年,晚了三年,市场份额相对少一点,但能够挤进第二梯队。

  不过也有很早就出手的公司,比如PPG,据说1980年代的时候,就在开发中国市场。1994年之后,陆续在天津、苏州、昆山等地建厂,但是它的大师漆名气并不响,只能到第三梯队里找位置。

  立邦开发中国市场的时间早,而且动作猛,连续设立了多家独资与合资公司,这种做法无疑给后面打市场提供了强有力的组织保障。

  比如:

  1992年成立的立邦广东公司、立邦中国公司,1995年又建成廊坊立邦涂料公司,还有苏州立邦雅士利涂料、重庆立邦、立邦涂料成都基地等。

  在品牌建设、渠道策略、广告攻势、产品创新,以及骨干团队等方面,都有它的亮点,比如产品策略,高端拉形象,中端做销量!

  率先推出高端产品“三合一”,但推广重点却放在中端产品“美得丽”、“永得丽”等,价格在100多元,卖得相当好。

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