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不景气的市场下 卫浴经销商如何破局?

时间:2018-12-31 12:23    点击量:

  不景气的市场下 卫浴经销商如何破局?

  【中华卫浴网】今年,不少卫浴经销商都在感慨,生意太难做了。究其原因,生意难做与市场需求紧密相关,但也离不开经销商自身的能力,那么要想在经济不景气的背景下稳步前进,做大做强,经销商要如何做呢?

  前段时间,小编有幸结识席玛常州经销商张辉。他从2010年开始代理席玛卫浴,到现在整整8年,是一位在行业内具有丰富经验的经销商。今天,我们就一起来看看他与席玛之间的故事!

  1、做一行,爱一行

  被问及当初为何选择代理席玛卫浴时,张辉表示“主要是看中席玛浴室柜产品款式新颖、个性十足以及优秀的产品质量、完善的售后服务和及时的产品供货。”

  2010年,张辉还在常州做建筑,一个偶然的机会被邀约到常州红星美凯龙招商会。会议上,有朋友向他介绍到席玛品牌,当时就对席玛产品产生了浓厚的兴趣。会议后经过多方考查,发现席玛产品健康环保、色彩逼真,非常适合年轻人的审美观念而且席玛企业特别注重售后服务,所以没有太多的纠结就直接选择了席玛卫浴。

  

 

  “确实,代理席玛八年时间,厂家为我们解决了不少后顾之忧,这也证明了当初我的选择是正确的。公司自12年开始就组织经销商、店长进行专业知识的培训,帮扶我们提升业绩。”正是由于个性化的产品、优质的产品质量及周到的售后服务,席玛很快就在常州市场占有了一定稳定的客户群,形成口碑宣传的良好效应,奠定了在当地的信誉度和美誉度。

  对于这八年的经营心得,张辉说到,“做一行,要爱一行。正是由于,我对席玛产品发自内心地喜爱,才能由衷地将产品推荐给消费者,让消费者感受到真诚与魅力。”

  据悉,席玛卫浴以色彩著称,27种色彩给消费者充足的选择。不仅颜值高,质量更好。玉晶石台盆耐酸碱度佳,抗污性卓越,方便日常维护;航空美纳板柜体,防潮防湿,柜子经久不坏。

  2、多渠道经营,品牌化运作

  随着国内卫浴市场的激烈竞争,产能相对过剩,2018年卫浴行业迎来又一寒冬。但在张辉的眼里,却是“没有冷淡的市场,只有冷淡的思想。”

  2018上半年在业内一片下滑的情况下,常州席玛专卖店却逆势而上,实现销售业绩平稳增长。“一方面,店面形象升级带动了销售业绩的提高。此外,通过渠道的主动营销,能起到一定的作用。”

  店面形象升级,促进业绩提升

  当谈到如今建材行业正遇寒冬,卫浴生意越来越难做,为什么还敢于斥资对店面进行形象升级,张辉这样说道“作为建材经销商,不管你的品牌多么强大,都需要做好最基础的工作,那就是门店装修。设计要有一定质感,产品陈列要有层次感,促销活动时,无论是店内还是外围,都必须要有促销活动的氛围。今年6月,我们常州席玛专卖店重新装修,300㎡完全按照席玛新的店面形象设计,投入虽大,但市场反应也不错。”

  

 

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